Європа перенаситилася аутлет-центрами. Де шукати нові можливості для розвитку

Дивлячись за межі Європи, ринки, що розвиваються, представляють переконливу можливість як для розробників аутлетів, так і для брендів. Такі регіони, як Азіатсько-Тихоокеанський, Близький Схід і Латинська Америка, пропонують зростаюче населення середнього класу зі зростаючими наявними доходами та чималим апетитом до предметів розкоші. 

Наприклад, швидка урбанізація Китаю підштовхнула попит на західні бренди, тоді як країни Близького Сходу, наприклад ОАЕ та Саудівська Аравія, мають заможне населення, яке прагне розкішного шопінгу.

Однак розширення на нові території вимагає ретельного розгляду місцевої демографії, поведінки споживачів і нормативного середовища. Розуміння культурних уподобань і купівельних звичок має вирішальне значення для адаптації аутлету до цільового ринку. 

З цією метою партнерство з місцевими розробниками та брендами може полегшити вихід на ринок і забезпечити актуальність на конкурентному ринку.

У таких країнах, як Австрія та деякі частини Італії, більше двох десятиліть спостерігається поширення дизайнерських аутлетів, в результаті багато великих міст і туристичних регіонів уже добре обслуговуються цими аутлетами, що означає, що найкращі місця були зайняті. Зважаючи на це, Німеччина фактично недостатньо забезпечена, коли справа доходить до торгових точок.

Торговельні центри центральноєвропейських країн часто покладаються на туризм, особливо на іноземних відвідувачів, яких приваблює престиж європейських дизайнерських брендів за зниженими цінами. Однак зовнішні чинники, такі як політична нестабільність, економічні коливання, конфлікти та такі події, як пандемія COVID-19, яка призвела до скорочення глобального туризму, вплинули на потік міжнародних покупців.

Зі збільшенням кількості магазинів у безпосередній близькості конкуренція посилилася. Оскільки торгові точки насичують ключові регіони, вони конкурують за ту саму групу клієнтів, як місцевих, так і міжнародних. Це призвело до зменшення рентабельності інвестицій у нові розробки, оскільки бренди вже мають магазини в кількох торгових точках, що ускладнює диференціацію нових локацій.

Топові локації для дизайнерських магазинів обмежені. Більшість торгових точок історично виграли від того, що вони розташовані поблизу головних магістралей або поблизу міських центрів і туристичних центрів. Однак у міру того, як кількість аутлетів зростає, придатних місць для нових забудов стає дедалі менше, і менш оптимальні місця часто залишаються єдиним варіантом. Це змушує розробників приймати складніші рішення щодо доцільності нових проектів.

Проблеми сталого розвитку та нормативно-правова база в Центральній Європі все більше впливають на нові розробки, особливо в більш густонаселених районах. Акцент на зменшенні викидів вуглекислого газу та надання пріоритету екологічним розробкам може обмежити можливості для нових великомасштабних аутлет-проектів.

За межами Центральної Європи кілька регіонів мають значний потенціал для розширення дизайнерських аутлетів, особливо в країнах, де аутлет-шопінг або недостатньо розвинений, або стає споживчим трендом. Найперспективніші ринки можна визначити на основі таких факторів, як зростання наявного доходу, зростання туризму, урбанізація та зростаючий інтерес до розкоші та топових брендів.

Близький Схід є одним із найперспективніших регіонів для розширення торгових точок дизайнерів, завдяки поєднанню економічного зростання, прихильності до брендів класу «люкс» і привабливості регіону як туристичного напрямку. Такі міста, як Дубай, Доха та Ер-Ріяд, мають сильну культуру розкішних покупок, але концепція аутлетів відносно нова для регіону.

Розвиток дизайнерських магазинів у цих регіонах міг би задовольнити як місцевий, так і міжнародний попит, особливо враховуючи, що ці країни продовжують розвиватися як глобальні центри туризму. Такі країни, як ОАЕ, мають інфраструктуру роздрібної торгівлі світового рівня, яка забезпечує міцну основу для ТРЦ. Масштабні проекти, такі як Dubai Outlet Mall, уже існують, але є можливість вийти на ринок, особливо в сусідніх країнах, таких як Саудівська Аравія та Оман.

Незважаючи на те, що вже є деякі торгові центри, ринок Китаю залишається недостатньо розвиненим щодо населення та попиту на предмети розкоші. Велика споживча база країни в поєднанні з сильним прагненням до західних дизайнерських брендів пропонує значні можливості для зростання. Зростання «шопінг-туризму» серед китайського середнього класу також вказує на можливості для дизайнерських магазинів, орієнтованих на цю демографію.

У таких країнах, як Таїланд, Малайзія та Індонезія, середній клас швидко зростає, а також спостерігається зростання туризму, як внутрішнього, так і міжнародного. 

Магазини в аутлетах є відносно новими в цих регіонах, але попит на дизайнерські бренди зростає через зростання наявного доходу та молоде населення, яке цінує світові тенденції моди.

У Японії та Південній Кореї вже є кілька успішних аутлет-центрів, але є можливості для подальшого розширення. Ринок Японії, зокрема, має сильну прихильність до предметів розкоші, і там торгові точки були надзвичайно успішними в залученні як внутрішніх, так і міжнародних туристів.

Латинська Америка — це ринок, що розвивається, з невикористаним потенціалом для дизайнерських магазинів, хоча він має такі проблеми, як економічна нестабільність, політична нестабільність, коливання валют і регуляторні проблеми. Мексика та Бразилія виділяються як дві найбільші економіки в регіоні зі зростаючим населенням середнього класу. Хоча розкішний шопінг не такий відомий, як у Європі, бажання мати речі відомих брендів зростає, особливо серед заможного міського населення в таких містах, як Сан-Паулу, Ріо-де-Жанейро та Мехіко.

Що стосується Африки, то Південна Африка є, мабуть, найрозвиненішим ринком роздрібної торгівлі на континенті, і дизайнерські аутлет-центри можуть процвітати в таких містах, як Йоганнесбург і Кейптаун, які вже мають добре сформовану культуру шопінгу. Інфраструктура країни та туристичний сектор роблять її також привабливою для міжнародних аутлет-брендів. У Північній Африці, в таких країнах, як Єгипет і Марокко, туризм відіграє значну роль, а зростаючий середній клас у поєднанні зі зростаючим інтересом до західних брендів може зробити його благодатним ґрунтом для дизайнерських магазинів у ключових міських і туристичних країнах. 

Індія з її величезним населенням і економікою, що швидко розвивається, є цікавим ринком для дизайнерських магазинів, хоча він має такі проблеми, як складність регулювання та прогалини в інфраструктурі. Середній клас в Індії розширюється, а також його смак до предметів розкоші, особливо в таких міських центрах, як Мумбаї та Делі. 

Хоча Центральна Європа може бути насиченою, Східна Європа залишається відносно слабо розвиненою, коли справа доходить до дизайнерських магазинів. Такі країни, як Польща, Угорщина, Румунія та Болгарія, спостерігають стійке економічне зростання та зростання інтересу споживачів до брендів класу люкс. Близькість цих ринків до заможніших країн Західної Європи також означає, що вони можуть привабити транскордонних покупців, особливо завдяки конкурентоспроможним цінам.

Бренди також можуть оцінювати зрілість певного ринку. У таких регіонах, як Китай чи ОАЕ, де роздрібна торгівля класом «люкс» добре розвинена, бренди можуть бути більш охочими брати участь у аутлет-центрах. Навпаки, на менш зрілих ринках вони можуть вагатися через занепокоєння щодо освіти споживачів і купівельної поведінки.

Культурні фактори також можуть вплинути на рішення бренду. Наприклад, на ринках, де статус і престиж тісно пов’язані з покупками предметів розкоші, бренди можуть бути обережними щодо відкриття торгових точок, які пропонують товари зі знижками, побоюючись, що це може підірвати їх преміум-привабливість.

Читайте також: Переосмислення фізичного ритейлу в сучасних умовах – досвід Туреччини

Нарешті, дизайнерські бренди можуть оцінити потенціал довгострокового зростання. У регіонах зі зростаючим середнім класом або зростаючими наявними доходами, наприклад у деяких частинах Азії, торгові точки можуть служити стратегічною точкою входу для представлення бренду ширшій аудиторії з надією, що ці клієнти з часом перейдуть до роздрібної торгівлі за повною ціною.