Ринок БАДів у цифрах і трендах від MAUDAU: що купують українці у 2025 році

Ще рік тому у топах продажу на MAUDAU були БАДи з максимально привабливою ціною. Але ця модель поступово відходить на другий план. Зараз все частіше гості обирають якісні, натуральні продукти із зрозумілим складом. Зростає інтерес до брендів зі світовою репутацією та сертифікацією, і водночас довіра до українських виробників, які створюють якісний продукт і мають сильну доказову базу.

Усе більш популярними стають добавки без синтетичних компонентів, які легко засвоюються і мають мінімум побічних ефектів. Люди прагнуть не просто “підлікуватися”, а підтримувати себе системно, розуміючи потреби свого організму. Власне, це і спричинило зростання середнього чека: якщо рік тому він тримався в межах 500 грн, то зараз — уже понад 600–700 грн.

Ще донедавна популярними були вітамінні комплекси “на всі випадки життя”. Зараз гості прагнуть точності: дізнаються, які саме мікроелементи їм потрібні, і купують їх окремо. Знання про несумісність деяких вітамінів або про зниження їх ефективності при спільному прийманні тільки сприяють цьому. 

Це не означає, що вітамінні комплекси погані. Вони залишаються зручним форматом “на щодень” і продовжують добре продаватись. Але ті, хто хоче закрити дефіцити — дедалі частіше обирають окремі вітаміни після консультації з лікарем.

Сьогодні попит розподіляється не просто за функціональністю (від стресу, для імунітету), а за нішевими потребами. Одним із головних напрямів стали добавки для краси — здоров’я шкіри, нігтів і волосся. Біотин, вітаміни С і Е, цинк — ці інгредієнти стали must have, особливо навесні й у підготовці до літа.

На другому місці — засоби для сну, заспокоєння і боротьби зі стресом. Магній, мелатонін, комплекси з адаптогенами — все це має стабільно високий попит. Не дивно, адже ми живемо в умовах хронічного емоційного навантаження.

Ще одне спостереження — стабільно високий попит на Омегу-3. Можна сказати, що це вже базова позиція в аптечці багатьох українців.

Сезонність також грає свою роль: восени — зростає інтерес до засобів для імунітету (вітамін С, цинк), взимку — до вітаміну D, а навесні — до всього, що допоможе відновитись та мати здоровий вигляд.

Капсули залишаються найпопулярнішим форматом для дорослих — універсальні, зрозумілі, надійні. Але поруч активно зростають альтернативні формати — рідкі БАДи, особливо в стіках (наприклад, колаген), які зручно брати із собою.

У дитячому сегменті беззаперечний лідер — жувальні форми. Не лише через зручність, а й завдяки емоційному залученню дитини: жувальні вітамінки у вигляді ведмедиків чи динозавриків із приємними смаками стимулюють регулярний прийом.

До речі, навіть смаки гостей змінюються: якщо раніше переважали цитрусові, то зараз частіше обирають ягідні ноти.

У категорії БАДів дуже важливі деталізація та довіра до інформації. Гості MAUDAU звертають увагу не на дизайн баночки, а на склад, спосіб прийому, вікові обмеження та застереження щодо алергічних реакцій. Особливо це стосується дитячих вітамінів — батьки не готові купувати наосліп.

Саме тому велику роль відіграють якісні картки товарів: зрозумілі описи, точні дозування, інструкції та відповіді на типові запитання. Так формується лояльність і повторні покупки.

Вітаміни мають свої особливості, у порівнянні до інших товарних категорій. Наприклад, на цей сегмент також активно впливають TikTok-рекомендації, Instagram-огляди й експертні блоги. Але у цій ніші спрацьовує “багатоканальна” довіра: однієї рекомендації недостатньо. Якщо засіб рекомендують одночасно нутриціолог, блогер і друг — шанси на покупку зростають. Але у пріоритеті все одно залишаються прозорість, сертифікати й докладний опис товару.