Рост на 30% и новые рынки: как украинский Bob Snail появился в США и Великобритании
Ставка на экспорт
Как отмечает пресс-служба Bob Snail, объемы производства в 2024-м увеличились на 21% по сравнению с предыдущим годом. Компания запустила 34 новых продукта, а продажи Bob Snail в Украине выросли на 28%. С 2023 года, по данным компании, ее штат вырос на 51%.
Доля экспорта в продажах в 2025 году превышает 40%, летом 2023-го компания экспортировала в 26 стран, продукция продается в 39 странах. Экспортный лидер - Польша, однако также наращивают спрос Чехия, Венгрия, Канада и США.
Аналитики FMCG относят такие продукты к категориям healthy snacks, fruit-based snacks или superfoods. По глобальным оценкам, они демонстрируют ежегодный рост в 6-8%, - говорит директор международного сотрудничества Торгово-промышленной палаты Украины Анна Любимая.
В 2024 году продукция компании побывала уже на 13 мировых выставках, среди которых Sial Paris, Expo West, The International Confectionery Fair, China International Import Expo. За последние два года более 20 зарубежных ритейлеров поставили на полки продукцию винницкого производителя. Кроме того, в 2025-м продукция Bob Snail появилась на полках сети супермаркетов Costco в США и Великобритании.
Были уверены, что Bob Snail сможет занять свою нишу на конкурентном австралийском рынке, - говорил директор по продажам австралийского дистрибьютора Brands and Marks Коди Океби в интервью Forbes.
С украинскими снеками компания познакомились в 2022-м на выставке SIAL Food Show в Париже, а в 2023-м уже привезла их в Австралию. За 18 месяцев импорта Bob Snail стал вторым по продажам брендом у Coles в категории фруктовых снеков, говорил Океби.
Экспорт - ключевое стратегическое направление, на которое компания планирует направлять основные инвестиции следующие 10 лет. Представительства в Польше, Канаде, США и Великобритании функционируют как автономные бизнес-единицы с собственными складами, логистикой, командами маркетинга и продаж, ответили в пресс-службе.
Вели переговоры с авиакомпаниями Qatar Airways и Icelandair, и они оказались успешными, - отметили в пресс-службе Bob Snail.
С 2024-го продукция компании пополнила ассортимент американского маркетплейса iHerb. Однако как отметили в пресс-службе, платформа больше помогает в выстраивании бренда, чем генерирует существенный товарооборот.
