Из регионального игрока в национальную сеть. Как херсонские «Кибернетики» хотят занять 10% рынка электроники

Сеть электроники «Кибернетики» родом из Херсона, до полномасштабного вторжения ее магазины работали в небольших городах на Юге Украины, в частности Болграде, Южноукраинске, Татарбунарах.

В Одессе ритейлеру не удавалось закрепиться из-за конкуренции с «Цитрусом», который был сильным местным игроком.

До 24 февраля 2022 года «Кибернетики» расширили свою сеть до 55 магазинов. а с началом активных боевых действий команде ритейлера пришлось уехать из оккупированного Херсона. Тогда сеть потеряла 20 магазинов, еще семь пришлось закрыть.

Однако позже большую часть команды собрали в Киеве и запустили столичный офис. Вместо утраченных магазинов компания открыла новые, всего это 25 точек в новых локациях, крупнейшие - в Ивано-Франковске, Чернигове и Киеве. 

По состоянию на конец августа «Кибернетики» имеют 56 магазинов в 37 городах, большинство из них в населенных пунктах, где проживает не более 100 тыс. жителей.

После начала большой войны прибыль сети упала из-за потери лучших магазинов и корректировки заработных плат до киевского уровня, - говорит Денис Савченко. 

По мнению совладельца, удержаться на рынке удалось благодаря командной работе и постоянному самосовершенствованию, а деньги на развитие сеть получает благодаря товарным кредитам от поставщиков.

Мы берем товар, продаем и за эти деньги покупаем новый товар, - говорит Савченко.

Свои деньги в товар «Кибернетики» почти не вкладывают, только в новые локации. Покупателей стараются привлекать дополнительным предложением - предлагают настольные игры, головоломки, Lego и даже тактическое снаряжение. 

Кроме этого, сеть получила грант от ЕБРР и начала сотрудничество с маркетинговым агентством Banda. 

Благодаря этому выручка компании в прошлом году выросла на 71,4%, до 589,4 млн грн по сравнению с предыдущим годом, свидетельствуют данные YouControl. Компании удалось выйти из убытка 28,3 млн грн в 14,8 млн чистой прибыли.

Соучредитель компании по управлению коммерческой недвижимостью Retail.Pro Артем Ретин отмечает, что сейчас рынок электроники не стагнирует, однако и не развивается. Поэтому эксперт не видит спроса на создание еще одной национальной сети электроники.

«Кибернетики» - хороший пример „высокого сервиса“ в маленьких городах, однако в отношении крупных сетей его преимуществ не видно, считает Ретин. 

Сейчас мы уже сделали паузу в развитии, потому что хотим понимать, какая ситуация будет на фронте и в целом в стране, - отмечает Савченко.

Председатель правления Ассоциации ритейлеров Украины Андрей Жук считает, что «Кибернетики» не являются магазином техники и электроники - они сфокусированы исключительно на электронике. По его мнению, сеть фактически заняла позицию ringoo.

Читайте также: «Эпицентр» привлек 400 млн грн кредита от ПриватБанка на закупку энергооборудования

Мы находимся в «красном океане» и мощных конкурентов на рынке, - резюмировал Савченко.