Европа перенасытилась аутлет-центрами. Где искать новые возможности для развития

Глядя за пределы Европы, развивающиеся рынки представляют убедительную возможность как для разработчиков аутлетов, так и для брендов. Такие регионы, как Азиатско-Тихоокеанский, Ближний Восток и Латинская Америка, предлагают растущее население среднего класса с растущими располагаемыми доходами и немалым аппетитом к предметам роскоши. 

Например, быстрая урбанизация Китая подтолкнула спрос на западные бренды, тогда как страны Ближнего Востока, например ОАЭ и Саудовская Аравия, имеют состоятельное население, которое стремится к роскошному шопингу.

Однако расширение на новые территории требует детального изучения местной демографии, поведения потребителей и нормативной среды. Понимание культурных предпочтений и покупательских привычек имеет решающее значение для адаптации аутлета к целевому рынку. 

С этой целью партнерство с местными разработчиками и брендами может облегчить выход на рынок и обеспечить актуальность на конкурентном рынке.

В таких странах, как Австрия и некоторые части Италии, более двух десятилетий наблюдается распространение дизайнерских аутлетов, в результате многие крупные города и туристические регионы уже хорошо обслуживаются этими аутлетами, что означает, что лучшие места были заняты. Ввиду этого, Германия фактически недостаточно обеспечена, когда дело доходит до торговых точек.

Торговые центры центральноевропейских стран часто полагаются на туризм, особенно на иностранных посетителей, которых привлекает престиж европейских дизайнерских брендов по сниженным ценам. Однако внешние факторы, такие как политическая нестабильность, экономические колебания, конфликты и такие события, как пандемия COVID-19, которая привела к сокращению глобального туризма, повлияли на поток международных покупателей.

С увеличением количества магазинов в непосредственной близости конкуренция усилилась. Поскольку торговые точки насыщают ключевые регионы, они конкурируют за одну и ту же группу клиентов, как местных, так и международных. Это привело к уменьшению рентабельности инвестиций в новые разработки, поскольку бренды уже имеют магазины в нескольких торговых точках, что затрудняет дифференциацию новых локаций.

Топовые локации для дизайнерских магазинов ограничены. Большинство торговых точек исторически выиграли от того, что они расположены вблизи главных магистралей или вблизи городских центров и туристических центров. Однако по мере того, как количество аутлетов растет, подходящих мест для новых застроек становится все меньше, и менее оптимальные места часто остаются единственным вариантом. Это вынуждает разработчиков принимать более сложные решения о целесообразности новых проектов.

Проблемы устойчивого развития и нормативно-правовая база в Центральной Европе все больше влияют на новые разработки, особенно в более густонаселенных районах. Акцент на уменьшении выбросов углекислого газа и предоставление приоритета экологическим разработкам может ограничить возможности для новых крупномасштабных аутлет-проектов.

За пределами Центральной Европы несколько регионов имеют значительный потенциал для расширения дизайнерских аутлетов, особенно в странах, где аутлет-шопинг либо недостаточно развит, либо становится потребительским трендом. Перспективные рынки можно определить на основе таких факторов, как рост располагаемого дохода, рост туризма, урбанизация и растущий интерес к роскоши и топовым брендам.

Ближний Восток является одним из самых перспективных регионов для расширения торговых точек дизайнеров, благодаря сочетанию экономического роста, приверженности к брендам класса «люкс» и привлекательности региона как туристического направления. Такие города, как Дубай, Доха и Эр-Рияд, имеют сильную культуру роскошных покупок, но концепция аутлетов относительно новая для региона.

Развитие дизайнерских магазинов в этих регионах могло бы удовлетворить как местный, так и международный спрос, особенно учитывая, что эти страны продолжают развиваться как глобальные центры туризма. Такие страны, как ОАЭ, имеют инфраструктуру розничной торговли мирового уровня, которая обеспечивает прочную основу для ТРЦ. Масштабные проекты, такие как Dubai Outlet Mall, уже существуют, но есть возможность выйти на рынок, особенно в соседних странах, таких как Саудовская Аравия и Оман.

Несмотря на то, что уже есть некоторые торговые центры, рынок Китая остается недостаточно развитым в отношении населения и спроса на предметы роскоши. Большая потребительская база страны в сочетании с сильным стремлением к западным дизайнерским брендам предлагает значительные возможности для роста. Рост «шопинг-туризма» среди китайского среднего класса также указывает на возможности для дизайнерских магазинов, ориентированных на эту демографию.

В таких странах, как Таиланд, Малайзия и Индонезия, средний класс быстро растет, а также наблюдается рост туризма, как внутреннего, так и международного. 

Магазины в аутлетах являются относительно новыми в этих регионах, но спрос на дизайнерские бренды растет из-за роста располагаемого дохода и молодого населения, которое ценит мировые тенденции моды.

В Японии и Южной Кореи уже есть несколько успешных аутлет-центров, но есть возможности для дальнейшего расширения. Рынок Японии, в частности, имеет сильную приверженность к предметам роскоши, и там торговые точки были чрезвычайно успешными в привлечении как внутренних, так и международных туристов.

Латинская Америка - это развивающийся рынок с неиспользованным потенциалом для дизайнерских магазинов, хотя он имеет такие проблемы, как экономическая нестабильность, политическая нестабильность, колебания валют и регуляторные проблемы. Мексика и Бразилия выделяются как две крупнейшие экономики в регионе с растущим населением среднего класса. Хотя роскошный шопинг не так известен, как в Европе, желание иметь вещи известных брендов растет, особенно среди состоятельного городского населения в таких городах, как Сан-Паулу, Рио-де-Жанейро и Мехико.

Что касается Африки, то Южная Африка является, пожалуй, самым развитым рынком розничной торговли на континенте, и дизайнерские аутлет-центры могут процветать в таких городах, как Йоханнесбург и Кейптаун, которые уже имеют хорошо сформированную культуру шопинга. Инфраструктура страны и туристический сектор делают ее также привлекательной для международных аутлет-брендов. В Северной Африке, в таких странах, как Египет и Марокко, туризм играет значительную роль, а растущий средний класс в сочетании с растущим интересом к западным брендам может сделать его благодатной почвой для дизайнерских магазинов в ключевых городских и туристических странах. 

Индия с ее огромным населением и быстро развивающейся экономикой является интересным рынком для дизайнерских магазинов, хотя он имеет такие проблемы, как сложность регулирования и пробелы в инфраструктуре. Средний класс в Индии расширяется, а также его вкус к предметам роскоши, особенно в таких городских центрах, как Мумбаи и Дели. 

Хотя Центральная Европа может быть насыщенной, Восточная Европа остается относительно слабо развитой, когда дело доходит до дизайнерских магазинов. Такие страны, как Польша, Венгрия, Румыния и Болгария, наблюдают устойчивый экономический рост и рост интереса потребителей к брендам класса люкс. Близость этих рынков к более богатым странам Западной Европы также означает, что они могут привлечь трансграничных покупателей, особенно благодаря конкурентоспособным ценам.

Бренды также могут оценивать зрелость определенного рынка. В таких регионах, как Китай или ОАЭ, где розничная торговля классом «люкс» хорошо развита, бренды могут быть более охотно участвовать в аутлет-центрах. Напротив, на менее зрелых рынках они могут колебаться из-за беспокойства относительно образования потребителей и покупательского поведения.

Культурные факторы также могут повлиять на решение бренда. Например, на рынках, где статус и престиж тесно связаны с покупками предметов роскоши, бренды могут быть осторожными в отношении открытия торговых точек, которые предлагают товары со скидками, опасаясь, что это может подорвать их премиум-привлекательность.

Читайте также: Переосмысление физического ритейла в современных условиях - опыт Турции

Наконец, дизайнерские бренды могут оценить потенциал долгосрочного роста. В регионах с растущим средним классом или растущими располагаемыми доходами, например в некоторых частях Азии, торговые точки могут служить стратегической точкой входа для представления бренда более широкой аудитории с надеждой, что эти клиенты со временем перейдут к розничной торговле по полной цене.