Выход на международный рынок: какие украинские товары больше всего интересуют иностранных покупателей

По словам эксперта, иностранцы все чаще отдают предпочтение товарам из натурального сырья, стабильно хорошего качества и по демократичным ценам. 

Сейчас наибольшим спросом среди иностранной аудитории пользуются следующие категории украинских хендмейд-товаров: 

• Свадебные платья со средним оборотом в $20 000
• Кожаные аксессуары - $30 000
• Деревянные аксессуары - $40 000
• Мебель – $50 000
• Детские игрушки и мебель - $100 000

Чтобы правильно подобрать товар для международного маркетплейса, нужно провести детальный анализ, стратегическое планирование, и быть готовым к адаптации при изменениях на рынке.

Николай Серветник советует провести анализ конкурентов, оценку собственных возможностей, целевых рынков и создать уникальное предложение. 

Если сомневаетесь или не знаете с чего начать, зовите на помощь компании, которые вывели на международные маркетплейсты не один десяток украинских бизнесов. Конечно, они возьмут собственный процент комиссии, однако вход в мир e-commerce станет для вас приятным опытом, и дело с большей вероятностью принесет плоды на старте, - говорит представитель Handmade-Hub UA.

Если вы уже выбрали продукт, есть несколько вариантов его дальнейшей реализации на международном рынке, а именно:

• створивши власний онлайн-магазин на платформі типу Shopify; 
• разместив товары на маркетплейсе как-то Etsy, eBay, Amazon;
• занявшись дропшиппингом.

Эффективным способом быстрого старта является маркетплейс, поскольку в этом случае не нужно создавать отдельный веб-сайт. Также он обеспечивает мгновенный доступ к аудитории, привлекает внимание покупателей и облегчает необходимые процессы для поддержания продаж. 

Этот путь идеально подходит для производителей хендмейд товаров или товаров с персонализированным подходом, однако стоит помнить о необходимости платить маркетплейсу процент от прибыли.

В случае с продажей серийных или фабричных товаров, производителю выгоднее создать собственный интернет-магазин. Здесь надо помнить, что собственная площадка требует построения бренда, постоянной работы над привлечением трафика и продвижением.

Дропшиппинг подойдет тем, кто имеет ограниченные финансовые возможности и возможно, совмещает такой способ ведения бизнеса с другими видами деятельности. В таком случае магазин будет выступать вашим лицом и должен облегчить реализацию заказов клиента, в то время как сам дропшиппер упаковывает и доставляет выбранные товары. 

Третий вопрос, по которому у предпринимателей обычно возникает чувство неопределенности, неуверенности, и даже страх - логистика. Да, это не очень приятный зверь, однако он действительно не такой ужасный, каким его представляют. Все просто - мир не стоит на месте, и даже в вопросах международных отправок уже существует автоматизация, - говорит эксперт.

Читайте также: Цена не главное? Как украинцы выбирают бренды во время войны - исследование Kantar

Сервисы, которые помогут управлять доставками в e-commerce: Shippo, ShipBob, Parcelhub, ShipStation, Easyship. Также украинские бизнесы могут воспользоваться отечественным сервисом RePost, сотрудничающим с такими перевозчиками как FedEx, DHL, Укрпочта, UPS, USPS, GLS, Nova Global.