Более 1 млрд грн выручки и 40 магазинов: украинский бренд One by One раскрыл планы масштабирования
Украинский производитель одежды One by One второй год подряд удваивает выручку. Стратегия компании - отходить от базовых моделей одежды и отдавать маркетинг на аутсорс.
Как это позволило получить выручку 500 млн грн в 2024-м рассказала владелица бренда One by One Лидия Сметана в комментарии Forbes.
Впервые проводим глубинное исследование наших клиентов, до конца марта запустим программу лояльности, - отметила Лидия Сметана.
Бренд в 2024 году открыл 6 офлайн-магазинов в Украине, представительство во Вроцлаве и увеличил выручку вдвое - до 505 млн грн. Осенью 2024-го One by One занял четвертое место среди крупнейших украинских массмаркет-брендов. Для сравнения лидер списка Goldi в прошлом году увеличил выручку на 17%, до 1 млрд грн, по данным YouControl.
65% выручки One by One в 2024 году - от 24 офлайн-магазинов в украинских городах. Только один флагманский магазин в Киеве приносил от 4 млн грн в месяц, как рассказывала Сметана в выпуске YouTube-проекта Forbes Next.
В росте выручки помогли как новые открытия, так и рост на 20% продаж в существующих точках, - рассказывает основательница.
Остальные продажи приходятся на онлайн. В частности 5,5 млн грн бренд получил в 2024-м с онлайн-продаж в Польше. По словам Сметаны, за неполные три месяца 2025 года тамошние продажи составили уже 6,5 млн грн.
Средний чек в сети в 2024-м вырос на 15% к предыдущему году. В среднем он, как рассказывала Лидия в интервью RAU, составляет 3700 грн для офлайн-магазинов и около 3000 грн - в онлайн-продажах. Наценка на единицу одежды One by One составляет в среднем 150-200% от себестоимости, рассказывала основательница для проекта Forbes Next.
