Планируют масштабную экспансию. Украинская сеть ISEI вышла на рынок Польши

По словам Товмасян, одним из приоритетов ISEI является диверсификация, а Польшу выбрали для экспансии из-за схожести менталитетов людей и большого количества украинцев, которые туда мигрировали.

Также в Польше существует подобный украинскому принцип организации ритейла: сосредоточение большого количества потребителей в ТЦ и похожие форматы магазинов. Эти факторы позволили компании выстроить прогнозы для дальнейшего развития по «украинскому лекалу».

Мы решили работать только с украинской командой, потому что они уже долго живут в Польше, знают язык и менталитет поляков, - говорит Ануш Товмасян. По ее словам, ISEI планирует привлекать поляков к работе в случае возникновения необходимости. 

В первый магазин в этой стране Товмасян инвестировала 100 тысяч долларов и рассчитывает на окупаемость до трех лет. Всего в проект экспансии, который предусматривает также интернет-магазин, предпринимательница инвестировала 200 тысяч долларов. 

Основные сложности - разница в подходах к построению сотрудничества с новыми партнерами, в частности скорость реализации решений, - говорит Товмасян. 

В то же время из-за законодательных ограничений на импорт продукции в Польшу ISEI пришлось пересмотреть ассортимент товаров, а конкурентами сети стали все крупные польские игроки - Sephora, Rossman, Douglas, Hebe.

Читайте также: Магазин украинской сети MULTI COOK открывается в центре Братиславы (фото)

В дальнейшем компания построить целую сеть в Европе, на 2025 год запланировано открытие нескольких собственных магазинов в крупных польских городах, которые станут базой для запуска франчайзинговой модели. В течение двух лет ритейлер нацелен расширить сеть до 50 магазинов за рубежом. Столько же сеть сейчас имеет и в Украине.