Новый СЕО RDA Андрей Лотоцкий рассказал о планах на 2023-й и трендах на рынке коммерческой недвижимости

Почти всю карьеру Лотоцкий посвятил ритейлу, а теперь решил изменить направление работы. По словам спикера, отрасль консалтинга его давно интересовала.

В ритейле новому СЕО RDA больше всего нравилось именно направление развития компаний, так что на новой должности понадобится весь управленческий опыт, полученный в компаниях розничной торговли.

Компания имеет мощную команду специалистов, которую удалось сохранить, несмотря на полномасштабную войну. Благодаря этому RDA имеет возможность эффективно помогать с развитием многим ритейлерам. Есть возможность вносить свой вклад в то, чтобы украинские бизнесы становились сильнее и успешнее, а торговые центры и стрит-ритейл имели наименьшую вакантность площадей и качественный пул арендаторов, привлекательных для конечного потребителя, - говорит Андрей Лотоцкий.

Он также рассказал, что уже втянулся в работу и разобрался во всех процессах, но всегда нужно быть очень гибким и быстрым в принятии решений.

Компании в этом году исполняется 10 лет с момента основания. За это время было реализовано много проектов, RDA стала узнаваема и принимала участие в развитии национальных и международных розничных сетей, в частности Metro, New Yorker, LC Waikiki, Adidas, JYSK, Colin's, Vodafone, EVA, Алло, КОЛО, Rozetka, Укрзолото, Золотой Век, Prostor, Люксоптика, Eldorado, Intertop.

Поэтому сильные стороны – это однозначно команда, репутация и опыт. Из слабых, по-моему, можно выделить недостаточность покрытия территории украинского рынка. Есть регионы, нуждающиеся в усилении нашего внимания. Так что планируем интенсифицировать свою деятельность в таких регионах, развивать новые проекты и новые направления, - говорит Андрей Лотоцкий.

RDA предоставляет широкий спектр услуг, для ритейлеров это:

• консалтинговые услуги развития сетей;
• агентские услуги в части поиска локаций;
• сопровождение в переговорах;
• юридическое сопровождение арендных отношений;
• профессиональная аналитика рынка в целом;
• весь спектр аутсорсинговых услуг для развития компаний;
• консалтинг компаний в части аудита, создания и оптимизации процессов.

Для владельцев помещений стрит-ритейла доступны услуги поиска качественных арендаторов и управлением недвижимостью, а для девелоперов - услуги создания концепций новых ТЦ и переформатирование уже существующих предброкеридж, создание финмоделей, полный брокеридж и помощь в управлении недвижимостью.

Услуги консалтинга имеют хорошие перспективы для развития в RDA, ведь это отличная возможность для компаний сэкономить много времени, ресурсов и избежать ошибок.

За год войны рынок значительно сузился, каже новий СЕО Retail&Development Advisor. Особливо обережні зараз міжнародні рітейлери, які призупинили розвиток чи взагалі операційну діяльність.

Однако есть компании, и их немало, для которых кризис – это возможность укрепить свои позиции и увеличить свою долю на рынке. Такими компаниями следует восхищаться, ведь они, сильно рискуя, развивают бизнесы, вносят свой вклад в развитие экономики Украины и создание новых рабочих мест, - отмечает Андрей Лотоцкий.

К примеру, активное развитие начали несколько украинских fashion-брендов, поскольку международные операторы не готовы брать на себя риски инвестиций в воюющей стране.

Сходная активность есть и в других сегментах ритейла. Игроки рынка стали более гибкими, активными, оптимизировали внутренние процессы для быстрых решений.

Лотоцкий уверен, что успех любого бизнеса прежде всего зависит от команды, ее профессионализма, ценностей и идей.

Значительно больше шансов выстоять у бизнесов, команды которых объединены нематериальными ценностями. Во время кризисов на первый план всегда выходит лидерство и эмпатия, так что со своей командой нужно быть откровенным, как бы трудно ни было, при этом демонстрировать уверенность, твердость и решительность.

Именно это помогло RDA пройти самый трудный в истории год.

Главное, что нам удалось предоставлять услуги нашим клиентам и поддерживать их весь 2022 год. Это ведь было для них очень важно. Например, открыли и релоцировали 20 магазинов сети MasterZoo. В новом для нас сегменте офисной недвижимости мы заключили сделки для ритейлеров Yves Rocher, КОЛО и нескольких других компаний. Всего за 2022 год было заключено около 80 соглашений по аренде, - сказал Андрей Лотоцкий.

По мнению СЕО RDA, ценообразование на рынке сейчас характеризуется отсутствием какой либо системы.

С начала полномасштабной войны стоимость аренды в ТРЦ менялась ежемесячно фактически в ручном режиме. Есть торговые центры, которым удалось на 100% вернуть довоенный уровень арендной платы еще в мае, а есть те, что до сих пор к нему не приблизились.

На западе у отдельных ТРЦ арендные ставки даже выросли от 10 до 40% в гривневом эквиваленте и от 10 до 15% в долларовом. Эксплуатационные расходы также варьировались в зависимости от регионов и периодов года.

К основным факторам, определяющим тенденции арендных ставок, можно отнести: региональный аспект, миграцию арендаторов из восточных регионов в западные, конкурентную среду и обеспечение возможности бесперебойной работы. То же касается и вакантных площадей. В то же время больше пострадали все же девелоперы, трафик которых больше зависел от международных якорных арендаторов. Сейчас они имеют большую вакантность, чем те, кто был максимально дифференцирован в магнитах целевой аудитории, - объясняет эксперт.

Даже во время войны есть компании, которые используют период кризиса для развития, но они становятся более требовательными к выбору помещений.

Лотоцкий отмечает, что более подробно формируют критерии выбора и сегментируют трафики. Сильные бренды готовы точечно развиваться, но почти не готовы инвестировать в обустройство локаций.

Иногда такие компании готовы открывать магазины только при наличии магазинов полностью подготовленных к их требованиям. Также появились компромиссные временные решения быстрого открытия магазинов поп-ап форматов, готовых арендовать помещения с базовым ремонтом и сроком договора в один год.