"Эпицентр", Александр Герега: о работе на оккупированных территориях, будущих ТРЦ и новых форматах

С начала полномасштабной войны компания не прекращала работу ни на день, когда российские войска пытались двигаться на Киев, часть сотрудников эвакуировали в Хмельницкую область, где еще в 2021 году открыли IQ-офис.

В начале вторжения этот офис фактически стал запасным командным пунктом, хотя возвращение в столицу состоялось уже 2 марта.

Уже 17 числа было продолжено строительство двух торговых центров в Киеве и Львове, которые начали возводить еще до 24 февраля 2022 года.

Журналисты "Схем" провели расследование, по результатам которого утверждали, что "Эпицентр" еще с 2014 года и полномасштабного вторжения продолжал работать в Крыму и на оккупированных территориях Донецкой и Луганской областей.

По словам Александра Гереги, после аннексии Крыма компания утратила контроль над тамошними ТЦ и управление ими фактически осуществлялось руководителями отдельных ТЦ, которые остались в Крыму и сотрудничали с оккупационными властями.

Они, к сожалению, использовали опыт и знания, которые приобрели в нашей системе. Как юридически осуществлялась организация бизнес-процессов нам не известно, так как мы не принимали в этом участия. Однако, из средств массовой информации мы узнали, что при участии тех же лиц торговые центры были национализированы и в конце концов ими присвоены.

Предприниматель уверяет, что любые заявления о работе компании на оккупированном полуострове не соответствуют действительности. 

Ситуация на Донбассе аналогичная. После оккупации ООО "Эпицентр К" полностью потеряло контроль над своими торговыми объектами на оккупированных частях Донецкой и Луганской областей. Компания не ведет хозяйственной деятельности на указанных территориях и не имеет отношения к деятельности, которую вели там бывшие менеджеры.

В формате shop-in-shop ритейлер работает еще с 2008 года, при этом постоянно проводя рестайлинг, адаптируясь под потребителя и локацию.

Концептуально сеть не собирается отходить от этого формата. По мнению Гереги, это одна из лучших идей компании.

Когда в прошлом году мы открыли во Львове новый ТРЦ "Эпицентр", то покупатели на открытии спрашивали: "А где сам "Эпицентр"? Посетители думали, что мы сдали площади в аренду, ведь "Эпицентр" кардинально изменился с появлением новых форматов shop in shop, став полноценным торговым центром.

В 2020 году компания начала выходить с концептуальными магазинами за пределы "Эпицентра". Сейчас планируется делать ставку на Intersport, Галереи Деко и детские товары E.Pic, однако прорабатывается и несколько новых форматов.

Одним из новых проектов стал выход "Эпицентра" в фуд-направление с собственным супермаркетом Food Market. Спикер пояснил, что стороннюю сеть не приглашали, ведь не хотели зависеть от других игроков. 

В этом году "Эпицентр" планирует открытие новых ТРЦ с привлеченными арендаторами.

Считаем, что торгово-развлекательные центры - это также будущее для "Эпицентра". Потому что есть классный "якорь" - это сам "Эпицентр". Конечно, мы должны собрать классный пул арендаторов масс-маркета, который существует в других странах. И мы хотим добавить еще то, над чем мы работаем последние три года. Это будет совершенно новый формат, которого в Украине еще нет.

Сейчас в "Эпицентре" примерно 8,3% - это строительные материалы. 12% - отделочные материалы: обои, краски и тому подобное. Возможно, после начала масштабного восстановления доля строительных материалов может вырасти до 20%.  

При этом своим конкурентом совладелец компании считает весь потребительский рынок, ведь вся розничная торговля связана.

Недавно "Эпицентр" купил польские активы Intersport. Герега объясняет, что польский рынок является одним из наиболее перспективных рынков Европы на ближайшие 10-20 лет.

Мы заходим в Польшу со спортивным направлением, потому что это перспективный рынок. Интерспорт в Польше раньше не имел стабильного собственника. Это были разные инвесторы. А сейчас мы хотим фактически объединить Intersport Польша и Intersport Украина в одно целое. Будем иметь возможность аккумулировать значительное количество товарной массы.

Сейчас компания уже закупает товар централизованно и на Польшу, и на Украину.

Сейчас ритейлер имеет план развития на ближайшие 10 лет. Планируется расти в зависимости от трансформаций общества вокруг. 

Герега вспомнил интересную историю, как много лет назад в Украину приехал Манфред Маус, который был основателем сети OBI и президентом Европейской ассоциации DIY ритейла.

Ему проводили экскурсию по новому объекту на Берковецкой. До этого топ-менеджер очень критиковал все ТЦ "Эпицентры" и делал немало замечаний. А в новом формате на Берковецкой он только осматривал все и молчал.

На вопрос, почему он молчит Манфред повернулся и посмотрел на нас холодным, здравомыслящим и прагматичным взглядом настоящего немецкого бизнесмена. Тогда он спросил: "Кто вы такие и что вы себе позволяете? Мы в Европе не имеем смелости делать такие вещи. Мы давно ищем направления нашего развития. А вы уже сделали шаги, на которые мы никогда не решались. Кто вам подсказал это сделать.

Читайте также: Супермаркет или магазин "возле дома": что выбирают украинцы

Также Александр Герега резюмировал, что сеть стремится к показателю в минимум 500 локаций.