Почему крупный ритейл не пришел на закупки для армии и есть ли шанс привлечь сети

Зимой 2024 года стало известно, что крупные ритейл-сети отказались участвовать в тендерах "Государственного оператора тыла" - нового органа, который должен заниматься тыловыми закупками для ВСУ.

В начале февраля Минобороны сообщило, что совместно с агентством была разработана новая модель закупок, к которой пригласили ритейлеров локального и национального уровня. Отказ крупных продсетей от участия в тендерах ДОТ свидетельствует о сложностях, которые возникают у ритейлеров в понимании и внедрении модели закупок продуктов по каталогу для военных нужд.

Так, одной из главных проблем является количество и ассортимент комплектов, указанных в каталоге, ведь сети указывают, что не все позиции, которые имеются в каталоге, они импортируют или контрактуют для своих магазинов. Издание "Эспрессо" разбиралось, почему ритейлеры не пришли на тендеры и есть ли шанс их привлечь.

Для крупных сетей до сих пор малопонятна модель, которая используется для продовольственного обеспечения, а именно - закупка комплектов по каталогу, - рассказал гендиректор ДОТ Арсен Жумадилов в комментарии на пресс-конференции.

Запросы журналистов к Auchan, VARUS, АТБ и Fozzy Group относительно участия в тендерах, остались без ответа, а те игроки рынка, которые все же согласились говорить, делают это исключительно на условиях анонимности.

Условия, которые были созданы ДОТ, не дают участвовать в тендерах на закупку малым и средним поставщикам, потому что просто невозможно выполнить условия тендеров физически. Сначала прописали тендер под то, что кроме ритейлеров никто не может участвовать, а потом как будто и не было ничего рассказывают, что [ритейлерам] модель работы непонятна. Даже без иска Трейд Гранита тендер все равно не состоялся бы, поскольку никто из участников не соответствует квалификации. Разве это не свидетельствует о вопиющем непрофессионализме тех, кто этот тендер проводил? - рассказал один из игроков на рынке.

Впрочем, Жумадилов отвергает эти обвинения и отмечает, что условия тендеров были равными для всех участников и агентство не предоставляло преимуществ розничным сетям.