Растут на 100% каждый год. Как мебельной компании из Хмельницкого удалось стать поставщиком JYSK | Українська Рада Торгових Центрів

Компания "Аккорд Импорт" основана в Хмельницком в 2015 году братьями Русланом и Вадимом Грабарями, и их отцом Николаем.

Первым зарубежным клиентом стала польская компания Bogfran, продукцию которой они раньше продавали в Украине. В конце 2016 «Аккорд» экспортировал первую партию.

Спрос был хороший. Мы могли произвести и отправить 10 фур ежемесячно, а заказов было больше, – вспоминает Руслан Грабарь.

Уже в следующем году семья инвестировала в новое оборудование 1,5 млн. евро.

Закупщики JYSK увидели мебель "Аккорда" на одной из выставок в 2017 году. Тогда договорились о встрече в Украине, после которой датчане предложили сотрудничество.

Для JYSK поиск новых производителей – привычная практика, ежегодно компания обновляет ассортимент и ищет новые бестселлеры.

Чтобы начать сотрудничество с JYSK, "Аккорд" разработал линейку детской мебели Billund. JYSK понравилось. Но для работы по контракту одной только качественной мебели недостаточно.

Пришлось изменить упаковку, также мебель должна быть только из сертифицированной ДСП, а кромка – не из поливинилхлорида, а из другого материала, который не содержит соединений хлора и является более безопасным, но и дороже на 50–70%.

Кроме этого, компания должна начать наносить на детали номера, чтобы покупатели могли самостоятельно собрать мебель. На эти усовершенствования и дополнительное оборудование для нанесения номеров предприниматели потратили 80 тысяч евро.

Не обошлось и без проблем, да, однажды JYSK вернул "Аккорда" 11 фур с мебелью из-за путаницы с левыми и правыми деталями и неправильно напечатанной инструкцией. На этом производитель потерял 50 тысяч евро. 

Важно, что партнеры делали выводы о своих ошибках, искали пути для улучшения, – говорит менеджер по закупкам Ирина Романчук.

Грабарь советует компаниям, которые хотят сотрудничать с европейскими гигантами, развивать собственный бизнес, учитывая планы главного покупателя.

Мы постоянно смотрим их планы и стараемся идти немного впереди, чтобы не делать это в авральном режиме, – говорит он. Среди новых проектов "Аккорда" – солнечная электростанция. Инвестиции в нее – 400 тыс. долларов.

Еще одна сложность работы с JYSK в том, что компания-поставщик не имеет права повышать цены на изделия, даже если ее поставщики сменили прайсы.

Это больно ударило по Аккорду после начала полномасштабного вторжения, на части изделий не было маржи, на некоторых шли в минус.

Мы вели переговоры с JYSK, они шли навстречу, корректировали цены, говорили, что им не нужно, чтобы их поставщики обанкротились, – рассказывает он.

Еще один вызов – логистический. Для того чтобы не зависеть от посторонних перевозчиков, украинская компания создала собственный парк автомобилей, поэтому самостоятельно доставляет мебель на склады JYSK за пределами Украины, что является конкурентным преимуществом.

Это помогло избежать коллапса с доставкой товаров в конце прошлого года, когда были заблокированы границы с Польшей и другими западными соседями Украины, – говорит Романчук.

Читайте также: Экспорт и импорт товаров из Украины сократились в мае 2024 года

По просьбе журналиста дать один совет украинским предпринимателям, желающим партнерства с JYSK, Руслан Грабарь посоветовал: "Не бояться".