Дмитро Лашин, Blockbuster Mall: ринок ТРЦ стабілізувався завдяки перебігу подій на фронті

Галузь, звичайно, ще далека від повернення до довоєнних показників, але зрушення у товарообігу експерт явно бачить. 

За словами Лашина, вони фіксують у своїх ТРЦ попит від орендарів, які готові інвестувати в нові магазини, товари, маркетинг. Відштовхуючись саме від цього попиту ухвалили рішення оновлювати ТРЦ, відкривши 1 грудня ще додаткових 30-35 тис. м кв.

Так, це виклик, адже ніхто наразі не може сказати, як розгортатимуться бойові дії, наскільки сильними виявляться ракетні обстріли взимку, як спрацює ППО тощо. Але рухатися потрібно, ритейлу важливо зараз шукати нові шляхи для забезпечення рентабельності, - сказав він.

Операційний директор Blockbuster Mall вважає, що у нинішній ситуації заробляє і створює робочі місця лише той, хто адаптується, а не стоїть на місці. У той же час, ритейл має можливість працювати завдяки військовим на фронті, тож має бути і зворотня допомога. Крім податків, на думку Лашина, компанії зобов’язані:

• налагодити постійний фінансовий потік допомоги на фронт;
• надавати матеріальну допомогу у вигляді товарів (продукти харчування, одяг, медикаменти, транспорт та обладнання);
• надавати волонтерську допомогу, залучати до неї співробітників;
• використовувати площу магазину у якості майданчика для збору донатів.

З 1 грудня у ТРЦ також повернеться до роботи магазин "Сільпо", який було законсервовано після вторгнення рф і Лашин називає це хорошим сигналом для ритейлу.

Повернення такого великого гравця ритейлу в Blockbuster Mall багато про що, на мою думку, говорить. Насамперед — про стабілізацію ринку, - пояснює він.

1) Будьте гнучкими у відносинах з постачальниками та виробниками, добре аналізуйте та оцінюйте свої договори та будьте готові до швидкої зміни постачальників. Також Лашин радить розглянути можливості локального постачання для зменшення ризиків.

2) Працюйте над структуризацією асортименту. Згідно з останніми дослідженнями, кількість продажів у багатьох категоріях не змінилася, змінився лише споживчий кошик, покупки стали більш раціональними. На це потрібно зважати у підборі асортименту.

Читайте також: Індекс самопочуття ритейлу (RWBI) у жовтні 2023 року опустився на 0,2 пункти

3) Інвестуйте в розвиток онлайн. Це допоможе диверсифікувати продажі та створити мультифокальний досвід для відвідувача.

4) Організовуйте колаборації з іншими бізнесами, багатьом компаніям це допомагає прогресувати.

5) Проведіть приблизний аналіз можливих сценаріїв, подумайте про свої дії у тій чи іншій ситуації.